Slovo ředitele uchazečům o práci v Hypocentru

Rád bych všem potenciálním uchazečům o práci v Hypocentru, kteří se dostali až na tyto stránky, sdělil, že:

• práce v Hypocentru není pro každého
• projekt Hypocentrum se skládá z elitních týmů nejúspěšnějších obchodníků z oboru „reality a finance“
• reality a finance jsou společně s akciemi byznysově nejtvrdší komodity, které na trhu jsou
• Hypocentrum všem stávajícím pracovníkům změnilo život, z lidí do té doby s „obyčejnými“ osudy se stali velmi úspěšní lidé s nadstandardními výdělky

Hypocentrum je v současnosti nejúspěšnější hypoteční projekt v ČR, dnes už s pěti hypotečními centry. První z nich, pražské Hypocentrum v Jindřišské ulici, již po prvním roce provozu dosáhlo obratu 2,1 mld. Kč v úvěrech na bydlení a stalo se největším hypotečním centrem nejen v Praze, ale v celé ČR. Žádná banka nemá tak silné obchodní místo v počtu hypotečních/realitních poradců a v množství uspokojených klientů, a to ani z třetiny. Naši pracovníci mají nastavený téměř dokonalý systém odměňování v přímé úměře k jejich obchodním výsledkům. Díky tomu, že na rozdíl od jiných firem nemusíme platit neúspěšné, mohou dosáhnout naši obchodníci na velmi nadstandardní výdělky rovnající se platům nejvyšších manažerů v mnoha korporacích. Náš obchodník se nemusí doprošovat svého nadřízeného o to, aby mu přidal, ale celou svoji energii může věnovat obchodu, a pokud ji vynaloží správně, bude za to zaplacen.

Jak to ale všechno začalo? Hypocentrum nevzniklo jen jako záměr vedení Modré pyramidy mít něco jiného než ostatní stavební spořitelny, ale je to nápad, který se několik let vyvíjel v hlavách lidí naší obchodní skupiny. Když jsem v roce 2003 přišel do Modré pyramidy, dostal jsem na starosti jednu z poboček na Praze 4, která v té době vlastně ani neexistovala, teprve se podepisovala nájemní smlouva a navíc toto oblastní zastoupení Praha 4 – Michle bylo na posledním sto třicátém místě v České republice v rámci celé Modré pyramidy. Do firmy jsem přivedl několik málo přátel z minulých pozic a pro práci v Modré pyramidě se mi povedlo nadchnout dalších šest obchodníků. Vytvořili jsme tým, kterému nechybělo odhodlání a touha dobýt hypoteční trh. Společně se nám povedlo za prvních devět měsíců provozu z posledního místa „vytáhnout“ naše zastoupení na pátou pobočku v republice. Další rok jsme již byli první a byli jsme první až do konce roku 2008, kdy jsme již pokrývali z naší pobočky Zálesí na Praze 4 plných 15 % úvěrové produkce Modré pyramidy. Na oblastním zastoupení pracovalo již dvacet pět poradců a chtěli jsme víc! 

Naše pobočka se vždy lišila od ostatních. Zaměřovali jsme se na pracovníky, kteří jsou mladí nebo mladě přemýšlí, a na ty, kteří jsou aktivní, s jasným „tahem na bránu“. Obchodníci s nedostatkem aktivity a sebedisciplíny se u nás neprosadili. Nikdy jsme nehledali ty, kteří si chtějí jen přivydělat, ale především ty, kteří se hodlají v byznysu prosadit, vydělat si, vytyčit si cíl a učit se novým věcem. Všechny tyto čtyři body v Hypocentru najdete. Vždy jsme se zaměřovali na jiné trhy než konkurence – ta, hledala nové příležitosti hlavně v řadách svých stávajících zákazníků, kterým donekonečna nabízela další a další produkty. My jsme zahájili tvrdý boj s konkurencí, vytvořili akviziční tým, který získával nové a nové zákazníky, a postupně když hypoték na trhu přibývalo, naučili jsme se získávat klienty konkurence. Naším primárním sektorem pro získání nových klientů se stali spolupracující firmy, které s námi nepracovali kvůli provizím, což byl asi jediný prodejní nástroj konkurence, ale pro náš profesionální přístup a pro zvýšení prodejnosti jejich produktů, což jim dokázali naši obchodníci zajistit. To navíc zvyšovalo portfolio produktů pro naše zákazníky.

• V roce 2007 jsme plnili v nových hypotékách již více než 100 miliónů měsíčně, a v té době jsme uzavřeli s vedením Modré pyramidy dohodu, že dokážeme zvýšit produkci v Hypocentru – jak jsme se v té době již nazývali, jelikož naše obchodní aktivity byly daleko nad rámec klasické místní pobočky – o celou jednu miliardu korun.
• Roku 2008 jsme otevřeli konečně dlouho očekávané a všemi vysněné Hypocentrum v Jindřišské ulici, a i když v té době začal po úpravě DPH skomírat developerský trh, podařilo se nám dosáhnout vynikajícího obchodního výsledku 2,1 mld. Kč.
• Další rok i navzdory celosvětové finanční krizi jsme dokonce navýšili produkci o dalších 400 mil. Kč na 2,5 mld. Kč.
• V roce 2010 se nám – i v době konkurenční cenové války na bankovním trhu – podařilo navýšit produkci o další 4 %.
• Loni jsme dokázali prolomit 3 mld. hranici (dalších 15% nárůst) v poskytnutých úvěrech na bydlení. Potvrdili jsme fenomenální historii Hypocentra, kdy jsme neměli rok, který by byl obchodně rokem horším, než roky předešlé.
• Dnes je v Praze pozice Hypocentra taková, že pražský hypoteční trh je jen jedenáctkrát větší než naše pražská úvěrová produkce. Podařilo se nám také otevřít další Hypocentra v klíčových městech v České republice (v Brně, Hradci Králové, Pardubicích, Plzni a v Českých Budějovicích) s cílem dosáhnout 10% podílu i v regionech, a to co možná nejdříve, podobně jako je tomu v Praze. K týmu hypotečních poradců se roku 2010 přidal téměř ve všech Hypocentrech tým realitních makléřů, kteří mají našim klientům pomáhat plnit jejich sny, zvyšovat produktovou nabídku a vzájemnou spoluprací s hypotečním týmem vytvářet i harmonické obchodní prostředí, ve kterém si vzájemně obchodníci Hypocentra doporučují klienty. 

Obchodníci Hypocentra jsou na svoji práci hrdí. I to je důvod, proč jsme jediným subjektem, který se nebojí mít kontakty na naše obchodníky na Internetu, nebojíme se o jejich přetažení konkurencí.

Cílem roku 2012 je dosáhnout obratu 5 mld. Kč a otevřít v Česku další dvě Hypocentra, olomoucké a ostravské. Nikdy jsme neměli ambici větší a nikdy jsme nebyli tak blízko dosáhnout cíle. Všichni obchodníci v Hypocentru jsou z dob krizí a z dob získávání a prohlubování zdrojů na své klienty připraveni. Naše další cíle sahají za možnosti chápání obyčejných lidí, chceme se nadále prosadit nejen na trhu hypotečním, ale i na jiných trzích. Do konce roku 2013 hodláme vytvořit další manažerský stupeň řízení Hypocentra, navýšit stav našich pracovníků, zvládat celou řadu dalších produktů, které se na trh bydlení vážou, a získat tak v rámci Hypocenter 20 % hypotečního trhu – chceme dosáhnout velkých čísel s malou skupinkou obchodníků, která vznikala na malé pobočce, která před osmi lety ještě nic neznamenala

Jiří Lejnar, ředitel projektu Hypocentrum Modré pyramidy